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La vera ragione ci sono così tanti negozi di materassi nella tua città

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Con i negozi di mattoni e malta che subiscono le loro dolorose morti mentre parliamo, ti sei mai chiesto come fanno così tanti negozi di materassi a sopravvivere - o addirittura a prosperare - quando sono tutti situati entro un raggio di cinque miglia l'uno dall'altro?

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Pensaci. Un materasso non è qualcosa che acquisti tutti i giorni e nemmeno ogni anno. Eppure, in qualche modo, i centri commerciali spesso includono negozi dedicati a nient'altro che a materassi. Queste destinazioni di vendita al dettaglio spesso si trovano ad affrontare uno o due altri negozi che vendono la stessa identica cosa a un tiro di schioppo.

Secondo una fonte, ci sono 9.000 negozi specializzati in letti e materassi a livello nazionale . Sono molti negozi per qualcosa che le persone acquistano in media solo ogni dieci anni. Allora perché ci sono così tanti negozi di materassi e come lo tagliano nel mondo di oggi? La risposta potrebbe sorprendervi.

1. I materassi sono articoli ad alto margine

Una donna sceglie un materasso in un negozio

Non è necessario venderne molti per realizzare un profitto. | vadimguzhva / iStock / Getty Images

Nel grande schema della vendita al dettaglio, non è necessario vendere tanti materassi per realizzare un enorme profitto. Nei negozi di alimentari, i margini di profitto si aggirano intorno al 5%. Nel frattempo, un materasso da $ 3.000 costa circa $ 300 per fare - dando ai negozi di materassi un enorme 9.000% di profitto quando ne vendono uno.

Il prossimo: Questo è il motivo per cui vedi sempre un solo venditore.

2. Non hanno bisogno di molti dipendenti

Venditore che dimostra al materasso della donna

Meno clienti significa meno dipendenti. | JackF / iStock / Getty Images

A meno che non abbiano uno sconto dell'80%, in genere non troverai negozi di materassi brulicanti di clienti. Meno traffico pedonale significa meno dipendenti e meno dipendenti significa meno spese generali per il negozio.

Inoltre, le scorte non cambiano costantemente come nei negozi di abbigliamento o nei negozi di alimentari, quindi è più economico mantenere il negozio rifornito.

Il prossimo: Ecco il motivo per cui le vendite online non dominano.

3. Le persone vogliono toccarli

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Le persone vogliono sapere cosa stanno acquistando. | Igor-Kardasov / iStock / Getty Images

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Potresti conoscere qualcuno che ha ordinato il loro materasso online. Aziende come Casper e Leesa stanno spuntando a destra ea manca, sperando di tagliare l'intermediario dalla vendita di materassi e offrire offerte di materassi in scatola a prezzi più convenienti.

Ma come poche altre cose, i materassi sono difficili da vendere per Internet. Alla gente piace toccarli e testarli, che è qualcosa che possono fare solo - hai indovinato - negozi di materassi di mattoni e malta.

Il prossimo: L'unico posto in cui i proprietari di negozi di materassi non spendono soldi.

4. I negozi sono la loro pubblicità

Materasso Firm

I negozi si vendono da soli. | ablokhin / iStock / Getty Images

I proprietari di negozi di materassi non devono spendere un sacco di soldi in pubblicità radiofoniche o sui giornali o cartelloni pubblicitari. Con le loro gigantesche insegne al neon illuminate 24 ore al giorno, oltre ai loro nomi di negozi autoesplicativi, i negozi di materassi pubblicizzano solo esistendo.

Il prossimo: Questa è la cosa strana della concorrenza.

5. Si rubano i clienti a vicenda

banner segno materasso appeso in negozio

Gestiscono molte vendite. | smodj / iStock / Getty Images

Hai mai notato come McDonald's di solito abbia altri due o tre fast food concorrenti nelle vicinanze? Il concetto di più negozi di materassi in una piccola area è simile.

Una volta che qualcuno decide di acquistare un nuovo materasso, di solito vuole guardarsi intorno e assicurarsi di ottenere l'affare migliore. I proprietari di negozi di materassi sanno che gli acquirenti in genere visitano diversi negozi prima di utilizzare la carta di credito. Si tratta semplicemente di assumere i migliori venditori e di avere i prezzi più bassi in città.

Il prossimo: Ecco perché così tante persone acquistano materassi contemporaneamente.

6. La recessione ha creato domanda

Freccia di recessione

Durante la recessione le persone rimandavano l'acquisto di materassi. | Naypong / iStock / Getty Images

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I materassi sono costosi. Durante una recessione, le persone hanno rimandato l'acquisto di nuovi materassi, creando una sorta di boom del negozio di materassi una volta che l'economia ha iniziato a girare. Ciò è accaduto tra il 2008 e il 2012 e la bolla ha portato l'offerta a soddisfare la domanda sotto forma di sempre più negozi di materassi.

Le persone in genere acquistano nuovi materassi quando si trasferiscono o si sposano, o in media ogni otto anni.

Il prossimo: L'acquisto di un materasso è speciale per questo motivo.

7. Le persone si preoccupano dei materassi

Materasso bianco

La qualità del sonno è importante. | sergeyryzhov / iStock / Getty Images

Alla fine della giornata, la maggior parte delle persone pensa molto all'acquisto di un nuovo materasso. Chiedono ai loro amici dove hanno comprato i loro, sollecitano opinioni su Facebook, leggono recensioni, guardano in giro. Per un oggetto così grande e costoso che utilizzerai quasi ogni giorno, quel tipo di pianificazione meticolosa ha senso.

Il motivo per cui i negozi di materassi possono sopravvivere all'apocalisse del commercio al dettaglio è che le persone si preoccupano del prodotto. Dopo tutto, una buona notte di sonno vale il costo.

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