Staples e RadioShack sbattono la porta sugli armadietti di Amazon
Sai che alcuni rivenditori stanno lottando quando sono disposti ad aiutare la causa di un altro concorrente per portare semplicemente i consumatori nei loro negozi. Questa è la strategia che entrambi Staples (NASDAQ: SPLS) e RadioShack (NYSE: RSH) impiegati quando hanno accettato di trasportare Amazon.com (NASDAQ: AMZN) armadietti nei loro negozi, ma ora Bloomberg riferisce che sono pronti a prendere una posizione e ad affrontare le perdite alle loro condizioni, perché entrambi i rivenditori hanno deciso di farlo allontanarsi dalla loro collaborazione con il gigante dell'e-commerce.
Nel 2011, Amazon ha lanciato un programma chiamato Amazon Lockers che consente ai suoi acquirenti di effettuare i loro ordini sul Web e quindi ritirare i loro prodotti Amazon presso i rivenditori partecipanti. Giunto al suo secondo anno, è ancora un affare particolarmente allettante per i consumatori perché riduce il rischio che i loro pacchi vengano smarriti o rubati durante la consegna e li rende anche più convenienti per il ritiro.
L'unico modo in cui il programma può funzionare, tuttavia, è se Amazon è in grado di collaborare con rivenditori fisici disposti a ospitare i prodotti e, sebbene il rivenditore online abbia inizialmente vinto alcuni acquirenti, due delle sue aziende leader stanno ora camminando lontano dall'affare.
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Fin dall'inizio, ha confuso molti analisti il fatto che Staples e RadioShack avrebbero accettato di portare i prodotti Amazon, soprattutto considerando che il gigante dei rivenditori online è uno dei maggiori concorrenti delle due catene.
Sia Staples che RadioShack hanno subito vendite in calo, come evidenziato dalle loro perdite di entrate negli ultimi sei trimestri, e sebbene Amazon non sia il loro unico problema attuale, la crescente popolarità della vendita al dettaglio online non sta certamente aiutando le loro cause.
Ma il loro calo delle vendite è in realtà ciò che li ha portati alla partnership in primo luogo, e questo perché Amazon ha mantenuto durante tutto il processo di negoziazione che Amazon Lockers avrebbe effettivamente aiutato a guidare il business delle due catene. Sempre più consumatori entrerebbero nei loro negozi per ritirare la merce acquistata online e, quindi, sarebbero più propensi a fare un acquisto d'impulso all'interno di un negozio Staples o RadioShack.
La partecipazione delle due catene al programma evidenzia il fatto che inizialmente erano convinti. Tuttavia, Bloomberg ora riferisce che il lustro del nuovo compromesso è ufficialmente svanito e Staples e RadioShack stanno ritirando i prodotti Amazon dai loro scaffali. Staples afferma che il test con Amazon 'non ha soddisfatto i criteri che abbiamo stabilito insieme', mentre una portavoce di RadioShack condivide gli stessi sentimenti, spiegando che il programma non si adattava alla strategia dell'azienda.
Amazon ha rifiutato di commentare la partenza delle due società dal loro accordo, e non è ancora chiaro se Amazon Lockers continuerà a prosperare senza la partecipazione dei suoi rivenditori partner iniziali. Amazon non solo ha preso le vendite da Staples in quanto vende più materiale per ufficio e scuola, ma continua anche a ridurre le offerte di RadioShack su selezione e prezzo. Quindi, anche se i due rivenditori possono mantenere la loro considerazione per Amazon quando concludono la partnership, probabilmente non sono poi così tristi nel vedere le scatole dei loro concorrenti andare.
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