Sherwin-Williams Company Earnings Call Nuggets: promozioni e spese di marketing, crescita delle vendite nello stesso negozio
Di giovedì, Sherwin-Williams Company (NYSE: SHW) ha riportato i suoi guadagni del primo trimestre e ha discusso i seguenti argomenti nella sua teleconferenza sugli utili. Guarda.
Promozioni e spese di marketing
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P.J. Juvekar - Citigroup: Beh, la tua spesa SG&A è aumentata di quasi il 10% anno su anno. Mi chiedevo se ci fosse stato un aumento delle promozioni o delle spese di marketing dalla stagione primaverile al primo trimestre?
Sean P. Hennessy - Vicepresidente senior, Finanza e CFO: P.J., questo è Sean Hennessy, e abbiamo speso marginalmente un po 'più di SG&A sul merchandising e sulla pubblicità, ma in realtà non ci siamo tolti. Penso che il piano pubblicitario che avevamo pianificato nel primo trimestre l'abbiamo finito per fare, penso che la maggior parte di questo quando guardi che SG&A aumenta con l'aumento delle vendite che abbiamo avuto, penso con le ore nei negozi e (indiscernibile) mettere più ore di servizio nel negozio per assicurarsi che il servizio clienti sia mantenuto. Quindi, il nostro SG&A è diminuito come percentuale delle vendite. Ha avuto un aumento della percentuale che hai menzionato. Quando i galloni stanno andando in quel modo, puoi vederci continuare il nostro servizio nel negozio per assicurarti che venga gestito il corretto servizio clienti.
P.J. Juvekar - Citigroup: In secondo luogo, cosa vedi nel canale fai-da-te rispetto al canale del contratto e il business degli appaltatori sta tornando alla sostenibilità secondo te?
Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Sì P.J., entrambi i segmenti come abbiamo commentato hanno avuto trimestri positivi per la Società. Parlando dei nostri negozi, in particolare anche il settore del fai da te ha registrato vendite a due cifre, il che è coerente con le prestazioni che abbiamo visto nel settore fai-da-te negli ultimi cinque o sei trimestri. La buona notizia nel trimestre e quella che stavamo dicendo sarebbe dovuta arrivare prima o poi è stata la forza nel segmento degli appaltatori, di nuovo in tutti i segmenti e per noi quello sarebbe il nuovo appaltatore di pittura residenziale, l'appaltatore di pittura commerciale, la gestione della proprietà , ridipingere residenziale, tutti questi segmenti stanno facendo clic e generando forti vendite e guadagni di volume.
Stessa crescita delle vendite in negozio
Kevin McCarthy - Bank of America Merrill Lynch: Chris, per quanto riguarda la crescita delle vendite del tuo stesso negozio del 20,4% nei negozi di vernici, spiegherai quanto di questo potrebbe essere stato derivato approssimativamente dal volume rispetto al prezzo nel trimestre?
Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Sì, penso che abbiamo commentato Kevin che il nostro impatto sui prezzi nel settore dei negozi è stato di una cifra singola nell'ultimo terzo e quarto trimestre dello scorso anno. Questa tendenza è continuata nel primo trimestre di quest'anno. Quindi, poco più della metà di quella rimasta per la Società nel segmento per il trimestre era il volume.
Kevin McCarthy - Bank of America Merrill Lynch: Quindi, date le tendenze che stai vedendo sulle materie prime, hai intrapreso azioni sui prezzi molto recenti dall'aumento dell'8% che credo tu stia implementando per il 1 febbraio o sarebbe probabile secondo te?
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Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Probabilmente non sono state intraprese ulteriori attività di determinazione dei prezzi dall'annuncio di febbraio nei nostri negozi. Come è nostra prassi, con la comunità degli investitori non preannunciamo alcuna attività di determinazione dei prezzi. Lo copriamo prima dai nostri clienti e poi ti forniamo una grande trasparenza. Quindi, nessun commento su questo in questo momento.
Kevin McCarthy - Bank of America Merrill Lynch: Poi, infine, Chris, sulle divisioni sui rivestimenti architettonici esterni rispetto agli interni, penso che tu abbia detto che entrambi erano in doppia cifra. Vorresti commentare l'entità di tale diffusione e come si potrebbe confrontare con le normali tendenze con un occhio a districare gli effetti meteorologici?
Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Sì, erano privi di significato nel primo trimestre perché storicamente i nostri galloni interni sono molto, molto più grandi di quanto dovrebbero essere in quel periodo dell'anno i galloni dell'anno successivo di un miglioramento percentuale uno rispetto al altro tipo di inclinazione che. Penso che il punto che vorremmo assicurarci che la comunità degli investitori comprendesse è che i litri interni sono aumentati a due cifre e questo ci dà davvero la fiducia della forza sottolineata nel mercato. Quindi, galloni in più superano lì, è stato un buon trimestre per quello, ma sono i numeri interni che hanno davvero guidato il trimestre.
