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Myriad Genetics, Earnings Call Nuggets: Prezzi e risultati di prova

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Di lunedi, Myriad Genetics, Inc. (NASDAQ: MYGN) ha riportato i suoi guadagni del primo trimestre e ha discusso i seguenti argomenti nella sua teleconferenza sugli utili. Guarda.

Prezzi

William Quirk - Piper Jaffray: Prima domanda, solo a pensarci - Mark penso che tu abbia menzionato durante i tuoi commenti preparati in termini di iniziare a combinare BART e BRACAnalysis, puoi approfondire un po ', presumo che continuerai a prezzo quelli in modo diverso e immagino che potresti parlarne nel contesto ovviamente lavorando con Noridian per parlare, ovviamente cercando di riempire le lacune per un test. Qualche colore aggiuntivo ci sarebbe fantastico?

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Mark C. Capone - Presidente, Myriad Genetic Laboratories, Inc .: Sure. Grazie Bill. Storicamente, se un cliente desiderava ordinare BART, nel nostro modulo di richiesta di test controllava una casella BRACAnalysis completa e poi scriveva che erano interessati anche a un test BART su un paziente. Quindi, c'erano due distinti punti di ordinazione nel nostro modulo di richiesta di test. Distribuiremo un nuovo modulo di richiesta di test che ora integra quei due e, in effetti, quello sarà il titolo esatto su un modulo di richiesta di test, che sarà integrato BRACAnalysis, che quindi otterrà un medico sia, sequenziando i prodotti e il grande riarrangiamento anche di prova. Quindi questo diventerà il nostro prodotto di fatto. Come ho già detto, prevediamo che oltre il 50% dei pazienti riceverà il rimborso di BART in questo trimestre e quindi poiché ora diventa la maggior parte dei nostri test, pensiamo che per i clienti sarà molto più facile poter ordinare il prodotto integrato. Hai ragione, questi sono - hanno prezzi di listino separati ma BRACAnalysis comprende - BRACAnalysis è un prezzo di listino di $ 3.340. BART è un prezzo di listino di $ 700 e continueranno ad essere fatturati come codici separati perché nella nuova codifica della patologia molecolare, sono identificati come test separati e quindi saranno fatturati separatamente. Nelle nostre discussioni con Noridian, mentre attraversiamo il processo di riempimento delle lacune, ciascuno di quei codici, così come tutti gli altri codici che Myriad ha in aggiunta agli altri, saranno tutti valutati separatamente nelle discussioni noridiane e quindi saremo gap riempire ciascuno di quelli in un processo separato. L'ultima cosa che aggiungerò è che storicamente abbiamo visto uno sconto dell'8% sui prezzi di listino per un'analisi BRAC completa. Ci aspettiamo per BART che vedremo uno sconto maggiore sul prezzo di listino e penso che forniremo maggiore chiarezza su questo mentre continueremo a ricevere rimborsi da più pagatori in futuro.

William Quirk - Piper Jaffray: Se posso intrufolarmi solo in due domande sulle pulizie, una è solo un breve commento, Jim su quali sono state le entrate OUS nel trimestre dato che stai costruendo la tua squadra lì. Solo in secondo luogo nella misura in cui puoi darci un confronto su BART, cos'è stato, diciamo l'ultimo trimestre e poi forse, se ti senti generoso, riempire gli altri due trimestri al di fuori del primo dell'anno scorso?

James S. Evans - CFO: Bene, stiamo ricevendo campioni e riportando i nostri risultati dalle nostre operazioni europee. È ancora molto presto nel suo sviluppo. Stiamo davvero iniziando a sviluppare le nostre capacità di vendita e marketing, ma i ricavi dalla vostra Europa continuano ad essere molto modesti, ma riteniamo di essere sulla buona strada per raggiungere il nostro obiettivo di oltre 50 milioni di ricavi europei entro l'anno fiscale 2016. Per quanto riguarda il breakout BART di informazioni aggiuntive dai trimestri passati, non ce l'ho davanti a me. Non posso dirti che un anno fa erano 2,6 milioni contro i 7,6 milioni che abbiamo fatto quest'anno, ma non ho informazioni davanti a me per quegli altri trimestri.

Risultati di prova

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Derik de Bruin - Bank of America: Quindi, sono curioso di sapere quando possiamo aspettarci i risultati per lo studio PROLARIS di fase IV?

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Peter D. Meldrum - Presidente e CEO: Quindi, l'abbiamo completato. È in fase di invio alle riviste per la pubblicazione. È molto difficile prevedere quanto tempo richiede questo processo. In genere vediamo qualsiasi cosa da sei a nove mesi per finire alla fine con la pubblicazione. Ma lo studio è stato completato. Abbiamo visto quello che ci aspettavamo di vedere, ovvero guardare la distribuzione del punteggio PROLARIS tra i pazienti contemporanei qui negli Stati Uniti.

Derik de Bruin - Bank of America: come si dovrebbe pensare al run rate di BART, è sette, è questo il numero che abbiamo visto in questo trimestre relativo - e accelerarlo nei prossimi due trimestri è il modo di pensarci ?

Peter D. Meldrum - Presidente e CEO: Sì, come Mark ha spiegato dettagliatamente, man mano che più pazienti ricevono rimborsi o più rimborsi copriamo ulteriori pazienti, dovremmo vedere che il numero di BART continua a crescere con l'avanzare dell'anno.