Herbalife Earnings Call Nuggets: Product Mix e 2013 Guidance
Il martedì, Herbalife, Ltd. (NYSE: HLF) ha riportato i guadagni del terzo trimestre e ha discusso i seguenti argomenti nella sua teleconferenza sugli utili. Guarda.
da quanto tempo patrick e brittany stanno insieme?
Mix di prodotti
John San Marco - Janney Montgomery: Hai detto, solo ricontrollando hai detto che c'erano 43.000 club alla fine del quarto in totale e che ha calcolato allo stesso modo del numero di 36.000 che ci hai dato lo scorso trimestre?
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Michael O. Johnson - Presidente e CEO: Viene calcolato allo stesso modo e sì, è poco meno di 43.000.
John San Marco - Janney Montgomery: In quel contesto speravo che potessi affrontare il mix di prodotti, la linea di prodotti per il controllo del peso che cresce un po 'più lentamente rispetto all'alimentazione mirata, sorprende semplicemente visti tutti i dati che abbiamo per ottenere il consumo quotidiano. Potete aiutarci a determinare il cambiamento del mix di prodotti per me?
Des Walsh - Presidente: Sì, ciao, John, questo è Des. Quindi, penso che quello che stai vedendo John è che attraverso il concetto Herbalife Fit Club abbiamo ovviamente aumentato l'adozione di altri prodotti oltre alla gamma di prodotti Nutrition Club principale. Parla anche del fatto che i nostri clienti del Nutrition Club vengono ovviamente ogni giorno per godersi un frullato, tè, aloe, ma in aggiunta stanno acquistando altri prodotti. Quindi, penso che quello che vedi è che è solo un riflesso più ampio di una maggiore attività dei consumatori, ma attraverso la più ampia gamma di prodotti.
John San Marco - Janney Montgomery: Quindi sono prodotti diversi che passano attraverso gli stessi club o sono questi nuovi club che si stanno aprendo che si concentrano solo su prodotti al di fuori del ...?
Des Walsh - Presidente: Quindi, probabilmente sono entrambi John. Quello che abbiamo ovviamente è che abbiamo un intero gruppo di nuovi distributori che stanno combinando il concetto di Herbalife Fit Club con il concetto di Nutrition Club e quindi in quei club hai effettivamente una gamma più ampia, ma penso anche che tu abbia la maturazione dell'esistente club con maggiore attenzione ora al consumo di altri prodotti al di fuori dei club.
John DeSimone - CFO: John questo è John. Consentitemi di aggiungere che il 51,4% del nostro volume in questo trimestre proviene da disallineamenti del Nutrition Club, rispetto al 51,1% dello scorso anno. Quindi è leggermente in rialzo.
John San Marco - Janney Montgomery: Quindi se vuoi sottolineare questo è (ELO) Formula 1?
John DeSimone - CFO: corretto.
John San Marco - Janney Montgomery: L'ultima domanda era solo sperare che tu potessi rivolgerti all'Europa occidentale, sembra che di questo nuovo punto debole che hai a livello globale, tendono ad essere in questi mercati in cui le economie sono le più deboli. Questo ti fa ripensare alla sensibilità economica del modello di business o c'è qualcosa di cui hai bisogno per il 2012 o ho sbagliato tutto e non vedi la tua attività come economicamente insensibile?
dove sta lavorando Rod Allen?
Des Walsh - Presidente: No, John. Quello che vediamo è, ovviamente, l'Europa occidentale continua a essere un punto focale per noi, ma ecco di cosa siamo davvero entusiasti nell'Europa occidentale. I nostri distributori sono imprenditori e quindi seguono il successo. Se guardi all'Europa occidentale e guardi cosa sta succedendo nel Regno Unito, quello che vedi è che la nostra leadership di distributori lì, due o tre anni fa, ha iniziato a concentrarsi in modo significativo sui metodi aziendali di consumo quotidiano e in particolare sul concetto di Weight Loss Challenge e su quel concetto ovviamente combinato con i club, combinato ora con Herbalife Fit Club, ha davvero portato a una crescita enorme nel Regno Unito, vedete un aumento del 56% dei punti volume nel terzo trimestre, un aumento del 70% dei nuovi distributori. Quindi, a causa di ciò, quel concetto è ovviamente ora esaminato e adottato dalla leadership in tutta l'Europa occidentale. Quindi, crediamo che ciò che sta accadendo nel Regno Unito sia un indicatore importante di ciò che può accadere negli altri paesi dell'Europa occidentale e quindi, ecco perché siamo fiduciosi che il modello sia produttivo come sempre e che siamo sulla giusta strategia per tutta l'Europa occidentale.
Guida 2013
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Mike Swartz - SunTrust Robinson Humphrey: Questa domanda è rivolta a John, per quanto riguarda la guida del 2013. Se faccio i conti, sembra che tu stia guidando per una certa pressione sui margini anno su anno, potresti forse darci un po 'più di colore sulle parti mobili lì? Ci sono costi una tantum dal nuovo impianto di produzione, eccetera?
John DeSimone - CFO: L'impatto maggiore sui margini del prossimo anno è FX e il principale contributore FX è il Venezuela e le ipotesi che stiamo facendo rispetto a quel mercato, che è un tasso di cambio 10 a 1. Una volta superato il tasso di cambio, abbiamo aspettative di neutralità del margine abbastanza vicine per il prossimo anno. Penso che tu abbia avuto una seconda domanda che era un costo che potrebbe essere nel modello del prossimo anno per la nuova operazione di produzione. Ci sono alcuni che non sono molto materiali. Quindi, non sarei troppo preoccupato per questo.
Mike Swartz - SunTrust Robinson Humphrey: Quindi, un po 'più a lungo termine, immagino con l'intera iniziativa Seed to Feed e poi questa nuova struttura che porterai online entro il 2014, quella struttura è inclusa oi potenziali risparmi di quella struttura inclusi in quel tipo di prospettiva da 100 a 200 punti base, che hai fornito, penso nel 2010 per quanto riguarda Seed to Feed o è incrementale?
John DeSimone - CFO: No, è incluso. Quelle aspettative di vantaggio in punti base includevano un'intera strategia Seed to Feed che durava più anni. A quel punto sapevamo di aver bisogno di strutture aggiuntive, non sapevamo dove. Abbiamo trasformato questa strategia in un'unica grande struttura sulla costa orientale. L'obiettivo principale di tale struttura è quello di garantire prodotti di alta qualità. Riteniamo che la capacità sia necessaria dato il nostro profilo di crescita. Quindi, questo è ancora l'obiettivo principale di quella struttura. L'obiettivo secondario è l'opportunità finanziaria.
Mike Swartz - SunTrust Robinson Humphrey: Supponendo che la struttura inizi a metà anno 2014, quando ti aspetteresti che si manifestasse un qualche tipo di risparmio sui costi dal consolidamento dei fornitori?
John DeSimone - CFO: il consolidamento dei fornitori è in parte il risultato della produzione e dell'autoproduzione, ma faceva parte di un consolidamento generale che ha avuto luogo indipendentemente e indipendentemente dall'autoproduzione. Ma per rispondere alla tua prima domanda, non vedremo alcun vantaggio da questo fattore fino al 2015, perché arriverà a metà del '14 e poi devi aumentare e poi fare un giro di inventario prima di vedere il vantaggio.
Uno sguardo più da vicino: Cheat Sheet dei guadagni Herbalife >>
