10 cose che non dovresti mai dire a un venditore di auto
Acquisto di un'auto nuova potrebbe essere il più grande acquisto che fai quest'anno. Per prepararti, potresti trovare in anticipo un elenco di domande da porre al rivenditore. Tuttavia, altrettanto importante è sapere cosa non per dire a un venditore di auto. Lui fa affari ogni giorno e tu no, il che potrebbe metterlo in vantaggio.
Avere una buona sensazione in anticipo su cosa dire e cosa non dire ti aiuterà a darti un vantaggio durante la negoziazione. Ecco un elenco di cosa non dire a un venditore di auto che ti aiuterà a risparmiare la frustrazione e a mantenere basso il prezzo di fondo della tua nuova auto.
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1. 'Adoro questa macchina'
Puoi amare quella macchina, ma non dirlo al venditore. | Justin Sullivan / Getty Images
I concessionari sanno che sarai disposto a pagare di più per un'auto che ami. Ammettere quanto sei dentro una macchina apre loro le porte per aumentare il prezzo. Mantieni la calma e non mostrare emozioni. Metti in chiaro che se non ottieni un buon prezzo, sei disposto ad andartene. Se un venditore non è ancora sicuro che firmerai sulla linea tratteggiata, è più probabile che salti attraverso alcuni ostacoli come l'abbassamento del prezzo. Altrimenti, hai inclinato la bilancia a suo favore invece, e ti dirà che l'auto è un grande venditore e non può prendere meno di una certa quantità.
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2. 'Non so molto di auto'
Professare l'ignoranza significa che qualcuno potrebbe tentare di approfittarsi di te. | Scott Olson / Getty Images
Questa potrebbe essere la cosa preferita da un venditore di auto. Potrebbe provare a dirti tutte le funzionalità extra di cui hai assolutamente bisogno e si assicurerà di sottolineare quanto hai bisogno della garanzia estesa. Piuttosto, fai le tue ricerche in anticipo in modo da sapere già cosa vuoi sull'auto e se hai davvero bisogno della garanzia. I venditori saranno in grado di dire se hai già una certa conoscenza del veicolo e quali caratteristiche hanno senso per te.
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3. 'La mia permuta è esterna'
Anche se stai pensando di scambiare il tuo junker, non lasciare che il dealer lo guardi finché non sei più avanti nelle negoziazioni. | Motori generali
Se parli della tua permuta seduto fuori, ti verranno chieste le chiavi. Un dipendente di una concessionaria uscirà per dare un'occhiata e valutare il valore mentre fai acquisti o negozi all'interno. Ciò potrebbe far risparmiare un po 'di tempo, ma cosa succede se le negoziazioni non vanno bene e decidi di andartene? Questo potrebbe rivelarsi imbarazzante e farti restare in attesa che il tuo veicolo torni indietro. O peggio, potrebbe dare al venditore più tempo per contrattare con te. Piuttosto, aggrappati alle chiavi della macchina fino a quando non sarai più coinvolto nel processo con il venditore.
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4. 'Non voglio essere portato in lavanderia'
Non dare per scontato che il rivenditore stia negoziando in malafede. | Joe Raedle / Getty Images
Anche se pensi che tutti i concessionari di automobili siano dei truffatori, non ti aiuterà se lo fai sapere. Che tu ci creda o no, non sono tutti cattivi e la maggior parte di loro sta facendo il possibile per guadagnarsi da vivere. Se inizi con il piede sbagliato, quanto è meno probabile che il mazziere voglia sinceramente aiutarti? Piuttosto, prepara il palco con un tono positivo ma serio e sarai in un posto molto migliore per negoziare sul prezzo e sulle caratteristiche dell'auto.
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5. 'Il mio merito non è così buono'
Parla con la tua banca prima di acquistare la tua prossima auto. | Justin Sullivan / Getty Images
Prima di tutto, indipendentemente dal tuo rating di credito, dovresti assolutamente guardarsi intorno per il miglior tasso di interesse da una banca o un istituto di credito prima di mettere piede nella concessionaria. Se devi assolutamente finanziare tramite la concessionaria e hai un credito meno che eccezionale, non ammettere che pensi che il tuo credito sia scarso. Questo potrebbe fargli pensare che accetti un tasso di interesse più alto.
Una nota a margine, quando si tratta di finanziamento con la concessionaria, assicurati che il numero di anni e il prezzo di acquisto finale sul contratto siano quelli che ti aspettavi. (È anche noto che hanno inserito una garanzia che non era stata discussa in precedenza!)
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6. 'Sto pagando in contanti'
Paghi in contanti? Non farglielo sapere finché non hai concordato un prezzo. | halduns / iStock / Getty Images
Se hai abbastanza soldi per pagare l'auto a titolo definitivo, congratulazioni. La maggior parte delle persone non lo fa. Più dell'84% delle persone che hanno acquistato auto nuove nell'ultimo anno ha utilizzato finanziamenti, secondo Rapporti dei consumatori . Non dire al venditore troppo presto che intendi pagare in contanti. Se i concessionari presumono che finanzierai l'auto, potrebbero offrirti un prezzo migliore perché farebbero la differenza con il finanziamento interno. Dare loro la notizia più avanti nel processo potrebbe farti risparmiare un bel po 'di soldi.
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7. 'Devo comprare un'auto oggi'
È difficile negoziare quando sei disperato. | Kevork Djansezian / Getty Images
Se ti sei precipitato dalla concessionaria perché la tua auto è appena morta, potrebbe essere meglio non farlo sapere al venditore. Questa è una bandiera rossa che oggi non vedi l'ora di allontanarti dal parcheggio con una macchina nuova e probabilmente finirai per pagare molto di più per questo. (Se hai voglia di una macchina nuova ma non vuoi pagare più del dovuto, potresti prendere in considerazione la condivisione, il prestito o il noleggio di un'auto per un paio di settimane in modo da avere tempo per negoziare e fare un acquisto migliore decisione.)
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8. 'Ho bisogno di un pagamento mensile inferiore a $ 350'
Negozia il prezzo prima di preoccuparti dei pagamenti. | Justin Sullivan / Getty Images
Anche se ritieni che il pagamento mensile sia il tuo fattore più importante, evita di parlare di questo importo con il rivenditore. Piuttosto, parla del prezzo di fondo. I venditori sanno che è possibile parlare di pagamenti mensili scaccia un acquirente dal prezzo finale . Potrebbero indicarti un prezzo mensile per un prestito di 60 mesi o un prestito di 66 mesi. Potrebbero o non potrebbero prendere in considerazione le spese per interessi. Vedi come può creare confusione? E se dici che devi mantenere il pagamento al di sotto di un certo importo, puoi scommettere che non ti citeranno un centesimo in meno.
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9. 'Sono un dottore'
Se sei un professionista con alti guadagni, potrebbe non volerti offrire la migliore offerta. | Wavebreakmedia / iStock / Getty Images Plus
Se hai un lavoro con una reputazione di retribuzione elevata, non dire al rivenditore cosa fai. Dà per scontato che tu sia carico e che possa pagare notevolmente più alto del prezzo più basso possibile. Sia il suo obiettivo che l'obiettivo del suo manager è quello di ottenere più soldi da te se possono. Si chiama vendita di auto a prezzi diversi in base alla capacità di pagamento percepita dell'acquirente discriminazione di prezzo ed è perfettamente legale. Se non sa cosa fai per vivere, non avrà questo vantaggio su di te.
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10. 'Dove sono i portabicchieri?'
Nei negoziati, attenersi alle domande serie. | Joe Raedle / Getty Images
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Puoi certamente fare domande più piccole, ma aspetta fino a tardi. Mostra al venditore con cui intendi fare affari porre le domande più importanti prima per quanto riguarda l'affidabilità, la distanza in miglia del gas e così via. Fare domande più piccole sui colori e sui portabicchieri in anticipo può portarlo a credere che non hai prestato molta attenzione a cose più importanti, come il prezzo.
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